Anda adalah Tenaga Penjual dalam Hidup Anda!

Anda adalah Tenaga Penjual dalam Hidup Anda!
Aneh karena kelihatannya, hidup kita terdiri dari serangkaian "presentasi penjualan". Penjualan mungkin bukan pertunjukan Anda, tetapi jika Anda adalah bos yang membuat presentasi setiap hari. Baik itu sesuai dengan papan Anda, mengumumkan perubahan kebijakan kepada karyawan, menjual ide kepada pasangan Anda, atau hanya mencoba untuk memenangkan orang lain ke sudut pandang Anda - Anda perlu meningkatkan keterampilan orang-orang Anda untuk memenangkan pitches.
Sifat manusia adalah sedemikian rupa sehingga orang mendukung solusi yang mereka bantu ciptakan, jadi libatkan mereka dengan memungkinkan audiens Anda untuk berpartisipasi dengan pertanyaan atau ide. Tak usah dikatakan bahwa tidak melibatkan orang-orang kunci itu berisiko, karena pesan dapat disalahpahami. Rencana Anda mungkin tergelincir sebelum dimulai jika "cukup membeli" tidak cukup. Gunakan banyak pertanyaan terbuka dalam presentasi Anda untuk menarik tipe diam.
Persiapan adalah kunci menuju sukses. Persiapkan pendengar Anda untuk mengetahui apa yang akan terjadi selama atau sebelum presentasi Anda. Coba taktik pra-pertemuan ini:
• Tugaskan pra-tugas terkait tugas. Ini bisa menjadi pra-membaca atau mempelajari masalah, dan persiapan solusi yang mungkin. Contohnya adalah, "pergilah dan kunjungi tiga jenis akun sebelum rapat."• Buat kontak pra-pertemuan dengan mereka yang diundang melalui email, telepon, atau secara langsung. Anda mungkin ingin mencoba survei informal untuk mendapatkan perhatian orang tentang masalah yang sedang dihadapi.
Ingat dukungan pada hal-hal kunci atau kontroversial dapat ditentukan sebelum waktunya dengan melobi, jika Anda tahu di mana untuk melobi.
Lakukan penelitianmu! Orang yang membuatnya terlihat mudah dan penyaji efektif memiliki gudang tersembunyi. Ini adalah gudang materi terbaru yang terorganisir yang dapat diakses dengan cepat dalam bentuk siap digunakan ketika diperlukan. Mereka memiliki statistik untuk mendukung ide-ide mereka, dan mereka memiliki gudang mental cerita, contoh, lelucon, dan pemecah es untuk digunakan ketika diperlukan.
Presentasi fisik Anda dapat mencakup barang-barang nyata yang berkaitan dengan masalah seperti artikel terbaru yang dipetik dari surat kabar atau majalah, foto, laporan, dan properti demonstrasi. Untuk menjadi ahli dalam seni ini belajar untuk mempertahankan sumber daya yang dapat Anda akses untuk hal yang tepat pada waktu yang tepat.
Hal berikutnya yang harus Anda lakukan adalah menjelaskan "mengapa?" Satu-satunya hal yang paling kuat yang dapat Anda lakukan untuk meyakinkan audiens Anda tentang sesuatu adalah dengan memberikan alasan yang meyakinkan mengapa mereka harus melakukan apa yang Anda sarankan atau percayai apa yang Anda katakan. Orang-orang menginginkan dan membutuhkan "WIIFM" yang jelas - "apa manfaatnya bagi saya?" - untuk dapat bereaksi secara positif terhadap apa yang Anda ingin mereka lakukan. Sangat penting bahwa Anda menyampaikan visi manfaat. Mendengar "mengapa" tidak akan secara otomatis menghasilkan "ya" untuk proposisi Anda, tetapi itu akan membuka pintu untuk penerimaan ide Anda.
Mengetahui dan menerima "mengapa" memenuhi kebutuhan dasar yang kita semua miliki - untuk memahami tujuan dari tindakan kita. Gunakan kata-kata "karena" atau "sehingga" dalam presentasi Anda dan kemudian selesaikan frasa. Ketika materi pelajaran Anda kontroversial atau cenderung menghasilkan emosi, penting bahwa "mengapa" Anda diuji terlebih dahulu. Mintalah beberapa orang yang Anda percaya atau yang ada di “tim” Anda untuk bermain advokat iblis untuk membantu Anda dengan logika dan argumen Anda.
Ini hanyalah empat poin pertama untuk membuat presentasi yang sukses. Ada delapan di antaranya, dan kami akan melihat empat lainnya di kolom saya minggu depan. Untuk saat ini, biarkan aku meninggalkanmu dengan pikiran ini.Hidup adalah pekerjaan penjualan dari awal hingga akhir. Sejak saat kami menemukan cara mendapatkan persetujuan sebagai anak-anak, memenangkan teman di sekolah, mendapatkan pacar pertama kami, mendapatkan pekerjaan pertama (dan selanjutnya), bertunangan dan menikah, mencapai tujuan kami, dan apa pun yang dapat Anda pikirkan di antara - Kami menjual diri kami atau ide-ide kami di sepanjang jalan. Siapa yang mengatakan Anda bukan seorang tenaga penjual?