Iklan 101 Untuk PengusahaSekarang kami telah membahas pendekatan yang akan Anda ambil dalam iklan Anda, mari kita lihat "Aspek Pendekatan". Ini sebenarnya adalah subbagian yang membutuhkan tempat tinggal, tetapi jangan beri tahu siapa pun.• Nada & Kepribadian:Anda harus membuat keputusan tentang iklan Anda yang berkaitan dengan nada dan kepribadiannya. Apa disposisi / karakter / perilaku / atau sikap yang akan menjadi yang paling efektif?Sekarang nada adalah bagian bawah dari iklan Anda atau suasana hati. Kepribadian adalah peningkatan karakter iklan. Sangat penting untuk memikirkan hal ini karena beberapa pengiklan
mengabaikannya dan ketika mereka menarik potongan (gambar, salinan,
dll.) Iklan tidak memproyeksikan apa pun.Misalnya pikirkan tentang garis grabber, “Anggaran besar memberikan hasil yang besar.” Hmm? Sama seperti uang tidak dapat menyelesaikan semua penyakit sosial, anggaran besar tidak secara otomatis membuat iklan inventif. Sering kali kami telah melihat anggaran yang sangat besar plus gagasan busuk = kegagalan besar. Namun, ada kalanya kita melihat anggaran kecil ditambah ide tingkat pertama = keberhasilan luar biasa. Bersiaplah untuk membuatnya dan tetap membuatnya fantastis.• Hancurkan Batas.Jika Anda memiliki iklan kecil, tunjukkan bahwa Anda lebih baik dari
ruang yang Anda tempati. Ingat prospek tidak peduli dengan ukuran iklan,
ia hanya peduli dengan apa yang Anda lakukan untuknya.• Ubah Adversity menjadi Keuntungan.Jika
klien Anda berkeras untuk menunjukkan woodchucks di iklan perhiasannya,
ternyata iklan perhiasan woodchuck terbaik yang pernah ada. Anda akan mendapatkan poin untuk orisinalitas, dan karena itu "zag" Anda mungkin akan mendapatkan hasil.• Gunakan Apa yang Sudah Tersedia.Sebelum Anda menghabiskan banyak uang untuk foto dan ilustrasi, lihatlah apa yang ada di sekitar Anda. Gratis.• Dapatkah Pendekatan Bekerja?Bukan
untuk mencegah pemikiran bentuk bebas, tetapi Anda harus menolak
pendekatan yang menuntut terlalu banyak BLT (anggaran, tenaga kerja, dan
waktu). Sebagai gantinya, siapkan iklan yang membutuhkan bakat Anda dan bukan berbulan-bulan dan uang.• Berhemat Membuat Anda Tepat Waktu.Semakin kecil anggaran produksi, semakin cepat iklan Anda dapat masuk ke pasar. Ini adalah "Rule of Thumb." Alasannya adalah karena Anda tidak mengandalkan sumber daya lain. Jadi, lepaskan iklan Anda dari biaya dan bergerak cepat.Ini
bermanfaat karena jika kondisi ekonomi tiba-tiba berubah (dan mereka
akan berubah), Anda dapat dengan cepat menanggapi dengan pesan iklan
baru yang membahas ekonomi baru. Anda mungkin memutuskan untuk mengatakan, “Sekarang, lebih dari
sebelumnya, membayar untuk menggunakan produk kami.” Anda akan
meninggalkan pesaing Anda dalam debu karena mereka terikat dengan iklan
mahal dan jadwal produksi panjang.• Hati-hati dengan bahasamu.Kebanyakan orang tidak menyadari kekuatan yang dikemas dalam bahasa. Satu frase yang disalahgunakan dapat membingungkan ribuan orang, jadi
buat Anda tetap menggunakan antena dan gunakan penilaian Anda.Misalnya, tidak menggunakan apa pun dengan mengorbankan kelompok tertentu. Ini akan menyinggung perasaan orang. Sebaliknya, tunjukkan bahwa iklan dapat memperoleh hasil dari sejumlah pembaca dan senyuman dari mereka.Jangan mengolok-olok calon pelanggan dengan cara “kami hanya bercanda”. Dia tidak terlalu memperhatikan iklan Anda, jadi dia tidak akan
mendapatkan nuansa halus kecerdasan Anda - hanya cukup untuk dihina.Jika Anda dapat mengikuti petunjuk ini, Anda harus dapat membuat iklan "cracker-jack" untuk diri sendiri atau klien. Minggu depan kita akan membahas penanganan media.
-30-
TAHU SKORoleh Maureen StephensonIklan 101 Oleh / Untuk PengusahaSaat Anda melakukan iklan, ingatlah bahwa Anda harus menggunakan psikologi. Anda harus, dan maksud saya HARUS, membuat prospek Anda menginginkan
produk Anda lebih dari apa pun yang dapat mereka pikirkan - dan SEKARANG SEKARANG!Pada saat mereka selesai membaca iklan Anda, mereka harus
terengah-engah untuk lari ke toko Anda atau mendorong cek mereka dalam
amplop dan lari ke kotak surat.Hari ini saya akan memberi Anda beberapa kiat yang akan membantu Anda. Pertama selalu ingat bahwa menarik, sirene periklanan AIDA. Siapa AIDA yang Anda tanyakan? AIDA adalah singkatan,• A = Attention - Raih perhatian target Anda.• I = Bunga - Ciptakan rasa ingin tahu• D = Detail - Berikan detail• A = Action - Call for actionJika Anda memiliki AIDA sebelum Anda setiap kali Anda mulai melakukan iklan, Anda tidak akan pernah gagal. Yang paling penting adalah "ajakan bertindak". Anda akan terkejut dengan jumlah penjualan yang hilang karena klien
tidak pernah diminta untuk "memesan sekarang, mencobanya selama 30 hari,
isi kupon" - atau apa pun yang Anda gunakan untuk membuat klien Anda
mengambil tindakan.Berikut ini beberapa mutiara iklan yang akan membuat Anda tetap pada balok:• Paksa diri Anda untuk beroperasi di bawah tenggat waktu. Ketika Anda mulai membeli ruang iklan, Anda harus memenuhi tenggat waktu agar terbiasa dengannya.• Judul yang bagus menjawab pertanyaan WIIFM (What's In It For Me)?• Pelanggan yang membeli dari Anda dua kali dua kali lebih mungkin
untuk membeli sebagai pelanggan yang hanya membeli dari Anda satu kali.•
Jika Anda memiliki produk yang bagus, jaminan yang baik, liberal, dan
kuat harus sejalan dengan itu dan akan meningkatkan penjualan Anda. Jumlah pengembalian / pengembalian dana yang Anda dapatkan tidak akan signifikan dibandingkan dengan peningkatan penjualan.• Semakin banyak surat penjualan Anda terlihat seperti surat "pribadi", semakin baik itu
Tidak ada komentar:
Posting Komentar