RAHASIA JUTA DOLLAR PENJUALAN SURAT - UNTUK MAIL KAMPANYE & INTERNET

            Terlepas dari apa yang Anda mencobauntuk menjual, Anda benar-benar tidak dapat menjualnya tanpa"berbicara" dengan calon pembeli Anda. Sebuah dalam upaya untukmenjual sesuatu di Internet, surat penjualan Anda mengirimkan adalah kapan dan bagaimana Anda berbicara dengan prospek Anda.

            Semua surat penjualan menang "berbicara" untuk prospek dengan menciptakan sebuah gambar dalam pikiran pembaca. Mereka menetapkan "adegan" dengan menarik keinginan atau kebutuhan; dan kemudian mereka mengalir lancar ke bagian "visioner" dari penjualan dengan menjelaskan secara rinci bagaimana "indah" hidup akan dan bagaimana "baik" prospek akan merasa setelah dia membeli produk Anda. Ini adalah "tubuh atau nyali" dari surat penjualan.

            Secara keseluruhan, surat penjualanmenang mengikuti teruji dan terbukti rumus: 1) Dapatkan perhatiannya 2) Dapatkan dia tertarik pada apa yang dapat Anda lakukan untuk dia 3) Buatlah dia menginginkan manfaat dari produk Anda begitu buruk mulutnya mulai air 4 ) tindakan Permintaan dari dia - katakan padanya untuk mengklik tombol kanan atau mengirim untuk apa pun yang Anda jual tanpa penundaan - setiap penundaan pada bagian mungkin menyebabkan dia kehilangan keluar. Ini disebut "AIDA"Rumus (Attention, Interest, Desire dan

SEBUAHksi) - bekerja.

            Di situs web Anda, halaman penjualan Anda harus menjadi panjang apa yang akan

jika melakukan mailing, atau lebih lama jika Anda menggunakan peluru untuk menekankan manfaat untuk membangun keinginan. Tentu saja di Internet Anda tidak perlu khawatir tentang alat tulis kop surat atau biaya ongkos kirim, yang merupakan tabungan yang cukup. Namun, jika Anda ingin juga melakukan kampanye mailing maka berikut ini akan berlaku. Surat-surat penjualan di surat yang menarik paling penjualan hampir selalu dua halaman dengan 1 1/2 spasi antara baris. Untuk tiket item benar-benar besar, mereka akan menjalankan setidaknya empat halaman. - pada 11 hingga 17 lembar kertas dilipat dua. Jika surat penjualan Anda hanya dua halaman panjang, tidak ada yang salah dengan menjalankannya pada bagian depan dan belakang satu lembar 8 1/2 oleh 11 kertas. Namun, suratpenjualan Anda harus selalu di atas kertas kop surat - surat Anda dicetak, dantermasuk logo dan moto bisnis jika Anda memiliki satu.

            Terlepas dari panjang surat penjualan Anda, harus melakukan satu hal, dan itu menjual, dan menjual keras! Jika Anda berniat untuk menutup penjualan, Anda harus melakukannya dengan surat penjualan Anda. Anda tidak boleh "plin-plan" dengan surat penjualan Anda. Anda melakukan penjualan aktual dan penutupan yang dijual dengan surat penjualan Anda - setiap brosur atau melingkar yang Anda kirim bersama dengan di mailing Anda hanya akan memperkuat apa yang Anda katakan dalam surat penjualan.

            Sudah ada banyak diskusi dalam beberapa tahun terakhir mengenai berapa lama surat penjualan harus. Banyak orang yang bertanya: Apakah orang benar-benar meluangkan waktu untuk membaca surat penjualan yang panjang? Jawabannya adalah sederhana dan waktu-diuji ya memang! Survei dan tes selama bertahun-tahun dengan tegas membuktikan bahwa "lagi surat penjualan" menarik bahkan lebih baik daripada yang pendek, jadi jangan khawatir tentang panjang surat penjualan Anda - pastikan bahwa itu menjual produk Anda untuk Anda!

            "Dalam rahasia" adalah untuk membuat surat penjualan Anda begitu menarik, dan "visioner" dengan manfaat yang Anda tawarkan kepada pembaca, bahwa ia tidak bisa menahan membacanya semua jalan melalui. Anda memecah "pekerjaan" membaca dengan menggunakan kalimat pendek punchy, menggarisbawahi poin penting Anda mencoba untuk membuat, dengan penggunaan subheadlines, lekukan dan bahkan penggunaan warna kedua, dan meninggalkan banyak ruang putih di sekitarnya . Di situs web Anda, surat penjualan harus lari ke tengah halaman sehingga pemirsa tidak harus terus menyesuaikan layar untuk melihat seluruh kalimat. Hal ini sangat mengganggu dan lebih cenderung untuk mengirim klien ke situs web lain daripada kehilangan kesabaran membaca surat yang panjang.

            Sehubungan dengan brosur dan surat edaran Anda mungkin ingin memasukkan dalam surat Anda dengan surat penjualan Anda - menyediakan bahan Anda melampirkan adalah kualitas terbaik, mereka umumnya akan memperkuat penjualan untuk Anda. Tapi, jika mereka berkualitas buruk, terlihat murah dan tidak pujian surat penjualan Anda, maka Anda tidak harus menggunakan mereka. Hal lain, itu pasti akan mengklasifikasikan Anda sebagai pekerja rumah independen jika Anda hand-cap nama / alamat pada brosur tersebut atau surat edaran iklan daripada harus mereka dicetak.

            Bila mungkin, dan selama Anda memiliki brosur benar-benar baik untuk mengirimkan, memiliki printer Anda menjalankan mereka melalui pers dan mencetak nama Anda / alamat - bahkan nomor telepon Anda dan logo perusahaan - pada mereka sebelum Anda mengirim mereka keluar. Masalahnya adalah, Anda ingin prospek Anda untuk memikirkan Anda sebagai pemasok nya - perusahaan - dan tidak hanya sebagai pengusaha independen lain. Tentu, Anda bisa mendapatkan dengan dengan biaya lebih sedikit tetapi Anda akan berakhir dengan perintah yang lebih sedikit dan pada akhirnya, kurang keuntungan.

            Hal lain yang telah buah mulut dan dibahas dari segala arah selama bertahun-tahun adalah apakah untuk menggunakan nomor kotak pos atau alamat jalan Anda. Secara pribadi, saya tidak suka Kantor Pos box di alamat bisnis - karena mentransmisikan aura ketidakstabilan ataulokasi sementara. Jika bisnis Anda berjalan dari rumah, mendapatkan kotak suratdari kotak penjual posting yang memiliki alamat jalan. Maka alamat Andaterlihat seperti, 1234 Willow Lane, # 567, Anda Town, dan jumlah kotak bisamuncul untuk pembaca sebagai nomor Suite. Namun, jika Anda tinggal di daerah terpencil di mana alamat Anda 7890 Main St., RFD 42, Box 123, Anda Town, maka Anda tidak punya pilihan selain untuk menyertakan nomor kantor pos kotak, DAN, alamat jalan Anda pada penjualan Anda surat. Ketika melakukannya ketat untuk website Anda, masukkan alamat Anda jalan, nomor telepon, dan alamat email di bagian bawah halaman. Lebih dari mungkin, pelanggan akan menghubungi Anda melalui email, tetapi menyampaikan ketergantungan jika pembeli Internet melihat bahwa Anda bersedia untuk memberikan alamat Anda. jenis layar terbuka kejujuran Anda akan memberikan kredibilitas dan menghilangkan pikiran Anda menjadi hanya lain "terbang-oleh-malam" perusahaan mail order di benak prospek Anda.

            Di atas segalanya, Anda harus menyertakan semacam halaman pemesanan atau kupon jika Anda mailing. kupon harus sesederhana dan semudah untuk prospek untuk mengisi dan kembali kepada Anda sebagai Anda mungkin bisa membuatnya. Urutan halaman di situs Web Anda harussudah diisi, dengan mungkin hanya pengiriman kiri untuk pilihan. Jika produkAnda adalah e-book atau software akan langsung di-download, maka Anda tidak punya pilihan untuk dipilih. Sebuah banyak penjualan besar yang hilang karena kupon rangka ini terlalu rumit untuk calon pembeli untuk mengikuti. Jangan mewah! Tetap sederhana, dan Anda akan menemukan prospek Anda menanggapi dengan gembira.

            Jika Anda atau tidak harus Anda masukkan dalam surat Anda balasan amplop diri ditujukan? Ada banyak variabel, serta, pro dan kontra untuk pertanyaan ini. Secara keseluruhan, ketika Anda mengirimkan sebuah "kemenangan" surat penjualan ke milis yang baik, amplop balasan kembali akan meningkatkan respons Anda sangat.

            Tes akhir-akhir tampaknya menunjukkan bahwa itu tidak begitu besar kesepakatan atau perbedaan respon relatif apakah Anda lakukan atau tidak pra-cap balasan kembali amplop. Sekali lagi, keputusan di sini akan beristirahat terutama pada produk yang Anda jual dan mailing list yang Anda gunakan. Rekomendasi kami adalah bahwa Anda percobaan - mencobanya kedua cara - dengan surat berikutnya dan memutuskan untuk diri sendiri dari sana.